Transforma tu forma de negociar con técnicas más allá de Harvard
El enfoque de negociación de Harvard marcó un antes y un después, pero negociar en la vida real requiere ir más allá de la teoría. En este curso, aprenderás a manejar los desafíos reales que enfrentan los negociadores: desde los sesgos cognitivos hasta los intereses conflictivos dentro de tu propio equipo. Prepárate para dominar un enfoque más humano y efectivo que te llevará a lograr acuerdos verdaderamente beneficiosos.

¿Qué aprenderás en el curso?

• Refrescarás los conceptos básicos de Harvard.
• Entenderás cómo los sesgos y defectos afectan la negociación.
• Descubrirás cómo equilibrar empatía y asertividad.
• Aprenderás a crear valor en situaciones de negociación complejas.
• Identificarás y neutralizarás tácticas de negociación agresivas.
• Desbloquearás negociaciones estancadas con técnicas avanzadas.
• Manejarás negociaciones en equipo con intereses diversos.